Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»
Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»»
. Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»
». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.
Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).
Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.
Самый распространенный пример – это обещание предоставить большие скидки.
Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.
Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.
Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.
Продолжая разговор о правилах составления заголовка.
Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.
Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса
с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.
Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению
Геотаргетинг на территорию жилого комплекса
Метод похож на предыдущий, его отличие в том, что настраиваем таргетинг не на участников сообществ, а на географическую область, где расположен ЖК. Рассмотрим на примере ЖК «Парк Горького» из Воронежа.
Конкретный адрес ЖК можно найти в Google или любых других Картах, а также на сайте жилого комплекса или застройщика. Но зачастую на сайте ЖК адрес либо не указан, либо находится в укромном месте.
Если настройке геотаргетинга на большие ЖК можно найти адрес одноименного микрорайона в поиске или на сайте.
Когда адрес найден, нужно зайти в рекламный кабинет «ВКонтакте», указать нужную геолокацию, а после поставить отметку на карте или выбрать нужный район или адрес из выпадающего списка.
Как видно на скриншоте, всего 3700 человек старше 18 лет регулярно бывают в этом районе. Однако если выбрать тип мест «Дом» или «Работа», аудитория станет еще уже. В первом случае мы с большей точностью будем рекламироваться на тех, кто там живет, а во втором — предлагать продукт тем, кто там работает, что актуально, например, для службы доставки еды.
В случае с домом на набережной лучше выбрать настройку «Дом», поскольку рядом активный пассажиропоток и возможны нецелевые показы при выборе «Работы».
Итого — всего около 400 человек живут в этом радиусе.
Плюсы геотаргетинга на адрес ЖК:
Минусы такой настройки:
очень узкая аудитория, еще уже, чем при настройке по сообществам: в нашем случае по геолокации доступно 3700 человек, а при настройке на участников сообщества ЖК в три раза больше;
неизбежный охват «чужой» аудитории: нельзя таргетироваться на нужную точку — только на нее и на радиус, минимальный размер которого составляет 500 метров. Так захватываются не живущие в ЖК люди, что особенно печально, если нужный ЖК расположен в центре города или является одним—двумя зданиями;
в небольших городах эта настройка может не работать, поскольку в нужном районе может не набраться аудитории хотя бы в 100 человек.
Сообщества о ремонте
Если человек хочет обновить мебель или сделать ремонт, он начинает интересоваться этой тематикой, и, как правило, вступает в соответствующие сообщества. Если собрать тех, кто состоит сразу в нескольких сообществах о ремонте, то получится релевантная аудитория.
Что нужно делать:
В парсере в разделе «Поиск сообществ» и указываем слово «Ремонт». Также нужно указать огромное количество минус-слов: «Бесплатно», «Даром», «онлайн», «своими руками» и другие. Для оптимизации этой работы рекомендую использовать отдельный документ со списком минус-слов.
Чистим полученную базу сообществ от ботов и заблокированных пользователей, используя для этого фильтр «Очистка от ботов» в TargetHunter.
Собираем тех, кто состоит сразу в нескольких группах. Обычно я собираю базы по нескольким критериям: состоят в двух, трех, четырех и более шести сообществах этой тематики.
Плюсы таргетинга на сообщества, посвященные ремонту:
можно собрать базу разной степени «теплоты» по числу подписок на сообщества — это позволит более глубоко протестировать аудиторию;
из-за большого количества сообществ эта аудитория будет работать почти всегда;
можно найти сообщества или посты, посвященные определенному стилю интерьера, и сделать релевантную подборку вашей мебели в этом стиле.
Минусы такой настройки:
в небольших городах нужно рекламироваться просто на участников сообществ, поскольку число тех, кто входит даже в две группы по ремонту, будет небольшим;
нужно долго чистить список сообществ от не подходящих по тематике (посвященных ремонту телефонов, ПК и другие), иначе вы соберете некачественную аудиторию;
при сборе сообществ одного региона есть риск набрать мало целевой аудитории, если сообщества активно «накручиваются».
Как подготовиться к продвижению
Оформите сообщество «ВКонтакте». Опубликуйте 5–8 постов о вашей компании и товарах. Если не можете регулярно вести страницу, оформите ее как группу-визитку: укажите контакты и добавьте фото нескольких предметов мебели с указанием цены. Для более эффективной работы нужно оформить:
- фотоальбомы — указать характеристики и выгоды товаров и оставить контакты под каждой фотографией;
- витрину товаров, поскольку она служит дополнительной точкой контакта и позволяет использовать отдельный рекламный формат — автопродвижение товаров.
-
- Позаботьтесь, чтобы качество мебели и сила предложения были не ниже среднего по сравнению с конкурентами. Иначе добиться хороших результатов можно только с сильной командой продажников.
- Оперативно обрабатывайте обращения. Если вы отвечаете на сообщения спустя пять–семь дней, конверсия из обращения в замер или заказ будет крайне низкой.
- Анализируйте рекламные и бизнес-показатели. О них я рассказывал в другом материале спецпроекта.
Нужны ли мебельщикам соцсети
Нужны. Надеюсь, у вас не возникает сомнений, что мебельным компаниям нужен сайт? Соцсети – это, как минимум, один из способов увеличить его посещаемость. А еще – это действенный инструмент получения заявок, общения с аудиторией и повышения лояльности к вашему бренду. Мебельщики, которые хотят действительно получать прибыль, должны учитывать все способы продвижения, но основные выбирать в зависимости от собственных целей и ресурсов.
Ниже подробная инструкция, которая позволит вам не слить бюджет на пустую имитацию деятельности, а получить реальную прибыль от социальных сетей.
«ВКонтакте» и «Фейсбук»
Эти социальные сети дают примерно одинаковые возможности для создания контента. У них есть серьезные отличия от «Инстаграма». Во-первых, они больше ориентируются на текст, а не на картинки. Во-вторых, здесь есть возможность загружать длинное видео. В-третьих, эти соцсети дают возможность ставить активные ссылки на сторонние сайты.
Как оформить страницу
У «ВКонтакте» и «Фейсбука», в отличие от «Инстаграма», огромное количество настроек оформления группы.
Я не буду перечислять все возможности оформления группы «ВКонтакте» – они действительно очень широки. Расскажу только, что нужно обязательно использовать. Во-первых, это обложка. На ней должен быть ваш логотип и какая-нибудь картинка, характеризующая вашу деятельность. Если у вас только один магазин, а не сеть, то укажите свой адрес и телефон.
Вики-меню – это такой аналог странички сайта. Его можно красиво оформить и превратить надписи в ссылки, ведущие на ваш сайт, но тут придется выбрать: либо пользователь при входе на страницу увидит текстовое описание вашей компании, либо меню. На мой взгляд, меню лучше. Самую важную информацию можно лаконично указать в подзаголовке, контакты – на картинке. А вот с меню ничто не сравнится по степени привлечения внимания.
Ниже размещаются альбомы с фотографиями. «ВКонтакте» позволяет превращать их сразу же в товары с ценой и возможностью оставить свои контакты для связи с менеджером.
Упускать все эти возможности – значит терять покупателей.
Для «ВКонтакте» существует огромное количество приложений, расширяющих возможности социальной сети. Например, приложение «
Тексты для рекламы мебели на радио примеры
Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:
Тебе снова снится красивый сон
Как будто ты сидишь за рабочим столом
Но только твой стол комфортабельным стал
А рядом японский сейф засверкал
Твой офис на сказку вдруг стал похож
В нём всё так удобно, и ты не поймёшь
Так будет всё наяву, ты поверь
Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)
Салон «Жимал» (5 раз)
Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд
(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?
(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».
(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.
Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд
Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка
Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул
Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!
На что обратить внимание, чтобы определить качество мебели
1
Аккуратный внешний вид:
мебельные фасады правильно отрегулированы – не имеют перекоса, щели между дверками равные между собой, ничто не препятствует открыванию/закрыванию фасада;
отсутствие царапин, разбухших торцов, деформированных поверхностей;
нет следов клея, стерта разметка;
все торцы проклеены кромкой;
если есть детали из стекла, то естественно, стеклянная поверхность должна быть хорошо отполированной, не иметь царапин и зазубрин; все края должны быть шлифованными;
цвет корпуса везде одинаков – бока шкафа, полки, вспомогательные цоколи, все видимые и невидимые детали должны быть изготовлены из одного листа ЛДСП (единственное исключение – дизайнерский замысел);
недопустимо наличие сколов и лишних отверстий, сделанных «случайно»;
при наличии рамочных фасадов обязательна зарезка углов рамки строго под 45⁰ – то есть углы рамки должны сойтись четко, без щелей и выпуклостей;
мебель установлена «по уровню».
2
Конструктивное соответствие и грамотная разработка каждого мебельного элемента
Аккуратный внешний вид и приятная цветовая палитра – вершина айсберга, определяющего качество и долговечность мебели.
Далее необходимо оценить представленную продукцию на предмет удобства пользования: оптимальное расстояние между полками, наличие выдвижных ящиков, насколько функционально расположены перемычки и разделители, не высоко ли находится штанга для плечиков и прочее.
В общем, подойдите к выбранному образцу и представьте, будто вы им пользуетесь в домашних условиях. Удобно? Функционально? Эргономично?
Если ответ «да», значит, в этой мебельной компании работает профессиональный конструктор и ему точно можно доверить свой заказ.
3
Широкий выбор материалов и возможность изменения конструкции
Данный аспект очень важен, если вас не устраивает типовая мебель, сделанная по стандарту изготовителя.> Выбрать категорию
Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов – один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.
Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.
Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.
Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов
.
Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие – объем продаж компании.
Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.
Двадцать первый канал — Сарафанное радио
И тут мы подошли к самому эффективному каналу получения ваших клиентов, это когда довольные потребители рассказывают о Вашем товаре.
Плюсы сарафанного радио:
- Экономичность – может достаться совершенно бесплатно;
- Эффективность – люди делятся своими эмоциями, а советы от друзей и знакомых имеют самый лучший эффект.
Минусы:
- Нужно иметь действительно отличный товар и думать о каждом потребителе – потому что довольный клиент рассказывает о компании 2 людям, а недовольный 10. Поэтому если каждый 5 клиент будет недовольным — канал будет бесполезен.
- Время – самый опасный минус, многие хорошие бизнесы с хорошим товаром умирали, потому что им не хватало этого ресурса. Делать хороший товар хорошо это затратно, поэтому у хорошего бизнеса часто нет времени ждать 3-4 года пока сарафанное радио заработает.
Делайте свою работу качественно и люди к потянутся сами к вашему продукту.
Четырнадцатый канал — «Черный» способ Спам и Дорвеи
Про существование данного канала многие даже не подозревают. Под спамом тут подразумевается спам в соц сетях и форумах в личные сообщения. Проблема тут в том, что изначально первое касание с вашей компанией пользователи совершают при помощи негатива. Никому не нравятся спамные сообщения в соцсетях рекламного характера, но если подойти к этому с умом, то можно найти не одного клиента на ваши кухни.
Под дорвеями подразумевается поисковый спам или создание веб-страница, специально оптимизированная под один или несколько поисковых запросов с целью её попадания на высокие места в результатах поиска по этим запросам и дальнейшего перенаправления посетителей на другой сайт или страницу. Это не сайты в том виде, котором вы привыкли видеть. Примеров приводить не буду, так как не хочу рекомендовать данный канал привлечения клиентов, но упомянуть надо было.
Если вам интересен данный канал , то даю подсказку — ищите на вебмастерских форумах специалистов по дорвеям.
Онлайн каналы привлечения клиентов на заказы мебели у меня закончились. Все остальные онлайн каналы – можно в том или ином виде отнести к вышеописанным каналам. Далее будут офлайн каналы привлечения клиентов.
Подписчики сообществ ЖК
Одна из наиболее частых настроек — это таргетинг на подписчиков сообществ жилых комплексов нужного нам города. Целесообразность этого способа заключается в том, что люди, купившие жилье, часто хотят сделать ремонт и купить новую мебель, поэтому с интересом откликаются на подобные предложения.
Но зачастую таких сообществ мало, как и «живых» участников в них. Разберем на примере Воронежа.
По ключевому слову «ЖК» находим 380 групп, из них около 210 с численностью от 100 человек.
Чтобы найти аудиторию потенциальных клиентов, нужно собрать группы ЖК минимум с сотней подписчиков и проанализировать их по двум параметрам:
дата последнего поста: если последний пост был два года назад, сообщество не поможет найти ЦА;
количество заблокированных пользователей: нужно оценить, набраны подписчики сообщества «белыми» методами или накручены. Во втором случае нужно отделять живых подписчиков от «мертвецов» с помощью фильтров в парсере или глядя на количество заблокированных пользователей.
Как видно на скриншоте, в группах максимум 65% заблокированных пользователей.
После этого можно вручную отсортировать нецелевые сообщества — некоммерческие или те, в которых много накрученных подписчиков, — или, наоборот, выбрать группы с низким процентом заблокированных пользователей — до 8%, например.
Но только в теории все так просто: в колонку «заблокированные» включаются боты и подписчики, вступившие в группу по заданию с биржи. А основная аудитория может быть условно «живой». Поэтому группы нужно анализировать и по другим параметрам:
Важно: для наибольшей эффективности рекомендую создавать для каждого сообщества персонализированное объявление. Это, конечно, увеличивает трудозатраты, но позволяет получить максимум от такого таргетинга
Плюсы таргетинга на подписчиков страниц жилых комплексов:
более теплая аудитория, чем в других методах продвижения;
возможность создать персонализированные предложения для жителей конкретного ЖК;
небольшое число сообществ и низкие затраты на продвижение: на аудиторию подписчиков сообществ ЖК расходуется малая часть общего рекламного бюджета, к тому же можно создать кампанию с небольшим бюджетом, нацеленную только на аудиторию этого ЖК.
Минусы такого подхода:
из-за небольшого числа сообществ нельзя запустить масштабную рекламную кампанию;
мало «живых» подписчиков;
сложно найти недавно сданные ЖК: они могут быть небольшими и не иметь сообществ во «ВКонтакте» — жителям достаточно домового чата в одном из мессенджеров;
в небольших городах с численностью до 70–80 тысяч человек может не быть сообществ ЖК;
сложно масштабировать эту настройку, поскольку ЖК строятся не так быстро, как выгорает аудитория;
ставка в промопостах высокая: аудитория небольшая, и для успешной открутки нужно устанавливать высокую ставку, которая может начинаться от 42% от охвата и доходить до рекомендованной (~210—240 рублей за 1000 показов).
Перспективы бизнеса по производству кухонь на заказ в России
Согласно статистическим данным, производство конкретно кухонной мебели в России занимает около 20% сегмента всей мебельной индустрии страны.
Такое процентное соотношение обусловлено тем, что кухня с давних времен считается главной комнатой в доме или квартире. На ее обустройство принято тратить больше сил и средств, нежели на другую жилплощадь.
На сегодня в стране сосредоточено большое количество предприятий, которые специализируются на изготовлении мебели, в том числе, и кухонной. Но отдельную нишу в этой области занимают небольшие компании, которые изготовляют исключительно кухни на заказ. К слову, и пользуются такие небольшие предприятия гораздо большей популярностью.
В чем причина такой тенденции?
Дело в том, что большие предприятия, которые партиями изготавливают корпусную мебель, заинтересованы сугубо в массовом серийном производстве. Они гарантируют качество продукции, но в то же время не могут выполнить индивидуальные пожелания потребителей. Причина простая – им не рентабельно вносить коррективы в производственный процесс.
Чтобы как-то менять дизайнерское решение мебели, крупным предприятиям необходимо менять и оборудование, а это слишком затратно. К тому же каждый раз менять станки для удовлетворения пожеланий каждого покупателя слишком сложно. Ввиду этого подобные компании занимаются поставкой мебели преимущественно в новостройки или общежития.
А вот небольшие предприятия, которые работают исключительно по индивидуальному заказу, могут подстраиваться под каждого клиента
Они изготавливают кухни разных размеров с уникальным дизайном, благодаря чему и привлекают внимание потребителей
Как правило, в штате каждого такого предприятия есть дизайнер, который поможет сориентировать потенциального покупателя в вопросе дизайнерского решения. Непосредственно команда компании нацелена на развитие и создании безупречной репутации, поэтому работает всегда слаженно и «на совесть».
Производство кухонь на заказ – это очень актуальный на сегодняшний день бизнес, который может обеспечить своему владельцу стабильно высокий доход.
а) Плюсы и минусы бизнеса на производстве кухонь
К преимуществам бизнеса по производству кухонь на заказ стоит отнести:
- Высокий спрос на продукцию с индивидуальным дизайном.
- Стабильность спроса на кухни независимо от сезона и ситуации в стране.
- Довольно низкий объем необходимого стартового капитала.
- Отсутствие надобности в большом производственном помещении и дорогостоящем оборудовании.
- Высокая рентабельность бизнеса.
Несмотря на большое количество преимуществ, бизнес по производству кухонь на заказ таит в себе и немало рисков для начинающего предпринимателя. Они одновременно являются и недостатками такого производства.
К ним относятся два основных фактора:
- Большая конкуренция на рынке производства мебели. К сожалению, большое количество предприятий, появившихся в последние годы, составляют слишком сильную конкуренцию для молодых компаний.
- Необходимость очень высокой точности процессов создания мебели. Технология производства кухонь на заказ предполагает создание мебели с высокой точностью присадки, для чего нужно нанимать в свою команду только квалифицированный персонал.
Обезопасить себя от неудач в бизнесе по производству кухонь возможно только в случае, если вы серьезно отнесётесь к созданию проекта и гарантируете своим потенциальным потребителям высокое качество продукции. В таком случае вы быстро заработаете хорошую репутацию и сможете выполнять большое количество заказов.
Производство кухонь на заказ предполагает изготовление корпусной мебели с большим количеством отсеков, шкафчиков и столов:
б) Целевая аудитория бизнеса
Как правило, именно жители города, где изготавливаются кухни, становятся целевой аудиторией предприятия. Это объясняется тем, что транспортировка кухонь – дело затратное и сложное. Куда рациональнее продавать их местным жителям региона, где планируется открытие производства.
Что касается ценового сегмента, то возможно производство кухонь как для людей со средним, так и с высоким уровнем доходов. Зачастую именно большие предприятия занимаются созданием бюджетной мебели. По этой причине маленькие компании могут позволить себе производство кухонь на заказ и среднего, и премиум сегмента.
Что, в смысле стол стоит 50 тысяч?!Как снять главное возражение покупателей мебели
Главное возражение у покупателей обеденных групп (это стол плюс стулья) — почему ТАК дорого? Люди обычно столы покупают пару раз в жизни. И по старой памяти думают, что обеденка выйдет ну тысяч в пять. Но не тут-то было. Средний чек на стол и 4 стула — 50.000 рублей. И если людям сразу в «голой» группе с рекламы предлагать обеденные группы за 50к — они просто убегут и всё.
Поэтому мы решили сначала вести трафик в рассылку.
Первый момент — зачем людям вообще подписываться. Нам-то понятно зачем — человек подписывается, читает письма, прогревается и покупает. Но для пользователя подписаться, чтоб прогреться и купить — плохая мотивация.
Придумываем причину. Маркетологи называют это лид-магнит. То есть что-то прикольное и ценное, что пользователю захочется заполучить. У нас это был каталог с 1000+ столов и стульев.
Второй момент — как выглядит подписная страница. То есть место, страница, куда пользователь переходит после того, как нажал на рекламу.
Даже если пользователю нравится наш лид-магнит, если будет корявая подписная, считай деньги в трубу. Мы сделали на базе рассыльщика максимально простую и релевантную подписную.
Если мы в рекламе говорим, что даем каталог с 1000+ столов, то и на подписной большими буквами должно быть написано про каталог. В идеале и картинку такую же вставить, как в промопосте. Тогда у пользователя в голове будет максимально логичная последовательность: увидел что-то интересное в рекламе — перешёл — увидел то же самое предложение, только чуть более подробное — кликнул — получил в личку что хотел.
Третий момент — как этих людей прогревать. То есть какие письма им слать, на что акценты делать. Мы решили давить на то, что стол — это не просто доска, на которую ставят тарелки за обедом. Куда ведут дорогих гостей? За стол. Где собираются всей семьёй в моменты радости, да и горя? За столом. Где договариваются, ведут переговоры? Тоже за столом.
То есть стол — это центральное место в доме. Если говорить возвышенно и пафосно, то стол — это душа дома. Ну и странно будет покупать душу дома за 5к, да?
Пытаемся донести идеологию, передать ценности. Ценность стоит дороже, чем просто товар. Душа дома стоит дороже, чем доска на 4 ножках, хоть и то и другое — стол.
У нас была линейная рассылка. Человек подписался, раз в день получает от нас письма в течение недели, потом приглашаем в салон. После этого примерно раз в неделю получает разовые рассылки — и приходит таки в салон.
Аудитория
Населения в Архангельске немного, а столы и стулья хотят купить еще меньше. Поэтому единственная аудитория, которую мы использовали, — это самая широкая аудитория. Город + пол + возраст + категория интересов «Мебель». Всё!
Кстати, такой подход сильно облегчил нам жизнь, ведь категории интересов ВК сам автоматически обновляет. По сути у нас есть постоянно обновляемая база людей, которым нужна мебель.
На скринах ниже примеры удачных промопостов.
